屋顶装修材料销售方法

一个水泥瓦制造企业除了每天制造之外销售也是要去想的，要是你空有一堆质量优秀的水泥瓦卖不出去那也是不行的，今天这边就和大家分析一下水泥瓦这类的屋顶要材料要怎么销售，我们会更加不同客户采用不同的销售方式和大家一个个做分析。

首先要对目标客户做分析，通常水泥瓦会销售给这样一些人房地产开发商、承包商、建筑设计院、经销商或者是个人需要所用。从现在的市场上面来看公司喜欢联系一些开发商或者是承包商来进行销售，设计院一般是在获取信息和产品变化时候有小量的需要，如果是经销商的话一般是他们款到我们这边，然后开始发货还需要给一定的知道喝售后。

在对于不同客户的时候我们要进行不同的销售方式，通常我们要先了解一些对方已经使用过水泥瓦这种建材产品了没有，需要了解对方使用过哪些产品，之后找到负责材料的相关部门，一般来说负责材料的部门有两个，一个是预算部门，还有一个特别重要就是工程部。之后我们要找到工程部门的领导和预算部门的负责人对于这个项目做一个了解，从一些基本的沟通了解到对方的需求，比如说是更加看重质量还是价格，是打算是高端产品还是一般的，开始记住不要透入价格，要是对方有问的话和他们说一个出场最低价格，或者说是报上一个价格范围，还要告诉客户考虑到性价比以及售后服务，这样防止对方觉得价格高了就不聊了。

关于报价这个问题要是对方觉得我们的水泥瓦不错有一定意向的话，这时候双方就会开始进一步的聊天了，这时候一般会聊到价格以及付款方式等等，报价在这个单子能不能签成是非常重要的，你最好之前在客户那边了解到他们的心理价，要是对方需要质量较好的产品那报价可以高一些，要是对方看重的是价格那就把普通产品的价格报一下就好了，通常对方会砍价一下所以说我们报价的时候一般会多报百分之十，报价和最后成交价不要差距太大了，不然对方肯定觉得我们不够诚实。

如果这时候有碰到其他水泥瓦企业过来竞争，我们记住不要和他们比拼价格，因为降价本身就是对自己产品的不认可，在聊完价格之后对方估计会对产品开始比较，这时候也是签单的关键，我们最好要相关人员来配合销售来功课这里。

其实在销售过程中多数还是考虑到随机应变，有的时候购买者没有特意说质量问题，那就是更加看重的是价格，只要价格合适的话水泥瓦的质量要求一般就好了，所以说这时候报价不能太高，如果你上来就报出一个比较高的价格，这时候对方容易出现方案的情绪，这个单子很肯能就失败了。